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奥康托管欧洲老牌家族鞋厂-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:33:58 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

从最初的OEM,到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理,再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权,奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。

在百丽鞋业以16亿元收购江苏森达、创“中国鞋业最大并购案”后,温州奥康集团也加快了收购步伐——它瞄准的是国外市场。

1月8日,奥康与“世界鞋都”意大利鞋企万利威德(VALLEVERDE)在上海签署全球战略合作协议,收购后者为期10年的全球品牌经营权。这也是中国鞋企在中外合作中,首次取得“话语权”。

取得万利威德全球品牌经营权创办于1969年的万利威德主要生产高科技“呼吸式”功能鞋,是意大利知名度和美誉度排名第一的制鞋企业,2007年销售额1.5亿欧元。目前它在全球拥有超过2300家专卖店,也是意大利足球队鞋类产品主要供应商。

去年下半年,奥康集团董事长王振滔在“世界鞋都”意大利的一次市场考察中,认识了万利威德品牌的掌门人、在意大利制鞋界享负盛名的阿曼多·阿肯格利博士。通过交流,双方有了跨越欧亚合作的想法。

王振滔回国后马上召开会议,讨论与万利威德品牌的合作,并多次与万利威德进行长途电话与邮件的商讨,并最终确定全球战略合作的方式。世界鞋业的跨区域运作也由此凸显新的动向。

根据双方协议,奥康将取得万利威德的全球品牌经营权,后者的全球品牌营销和产品制造全部由奥康负责运作;万利威德则变身为“研发部”,主要提供产品研发资源、技术和法律方面的支持,并协助奥康在意大利筹建国际研发中心。

2008年1月9日,作为此次合作的注脚,万利威德在中国的第一家旗舰店在上海开业,这也是一家由奥康直接操作成立的专卖店。奥康计划2008年在国内开出130家万利威德的专卖店,并把触角伸至新加坡、日本、俄罗斯等。

王振滔透露,万利威德除意大利本地外的所有专卖店,今后都将归奥康所有。“这些店以后会卖两种鞋,一种是奥康的,一种是万利威德的。”

当天的发布会上,双方均不愿意透露此次合作的价码。王振滔同时强调,虽然与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系即将结束,但GEOX方已有承诺,奥康将继续成为GEOX全球最大的生产供应商。

10年内可能直接并购

此次合作未触及品牌所有权。专家介绍,品牌经营权收购是品牌收购的一种,是在无法实现全盘收购下的选择,常见于奢侈品,如LVMH收购迪奥香水、化妆品系列,欧莱雅收购Armani香水、化妆品系列等,“与整体收购仅一步之遥”。

对此,王振滔以“好戏还在后头”回应。他当天隐讳地表示,此次合作期限为10年,但肯定用不了这么长时间,合作方式会发生变化。实际上去年底他就预言:未来5-10年,意大利、西班牙等一些顶尖鞋类品牌将为中国鞋企兼并,依据是欧洲包括制鞋业在内的传统行业已呈下滑趋势。

而对于万利威德总裁阿曼多·阿肯格利博士来说,与无心继承家族企业的女儿相比,将企业的未来交给中国伙伴也许是更明智的选择。另外,万利威德也有望在奥康今年的上市中分一杯羹。

托管万利威德全球经营权以及拓展国内市场,是否会冲击奥康自有的品牌?对此,王振滔表示,“奥康比万利威德低端,未来双方在国际市场上也不会形成同业竞争”。

售价1500元到3000元的万利威德皮鞋,在意大利市场属于高端品牌,球王贝利、好莱坞影星凯文·科斯特纳等人的青睐,让这个已经成立40多年的老牌制造企业在欧洲享有极高的声誉。但是,随着20世纪80年代世界鞋业的重心从欧洲和北美洲转向远东,中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。万利威德和很多欧洲同行一样,几乎失去了独立扩张发展的能力。“不能想象没有奥康,我们可以在全世界进行大规模的销售。”阿肯格利表示。

“借壳上市”曲线入欧

王振滔表示,结盟万利威德对奥康而言相当于“借壳上市”,为奥康的国际化战略找到最快的捷径。这将有助于奥康开拓目前仍是坚冰一块的欧盟市场,并借助对方平台,让奥康鞋“走”得更远。

从最初的OEM,到后来的意大利品牌GEOX的中国区代理,再到与万利威德牵手取得其全球品牌经营权,奥康与国际品牌的竞合关系日渐深入。王振滔表示,此次奥康能以国际战略投资者的身份介入万利威德,首次主导中外合作中的“话语权”,一定程度上依托的是中国鞋业迅猛发展业态,以及奥康日益壮大给予国际品牌的信心。

“一直占据产业高端的欧洲,事实上已经竞争乏力,中国鞋业正在接欧洲市场的班。”上海交通大学教授阎峰表示。据了解,目前中国已经是世界第一大鞋靴生产国、出口国和消费国,占世界市场的68%。具备了全球采购及全球销售能力的中国制造企业,已经开始拓展“西进”的新路径。

对于欧洲的竞争对手而言,万利威德引进奥康无异于“引狼入室”。2006年10月7日,欧盟正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税,以此图谋将中国鞋企挡于国门之外。

然而奥康积极应诉,并以多种方式应对。此次奥康托管万利威德,也让欧盟的反倾销企图形同虚设。借道万利威德,奥康抢占欧洲市场为时不远。

“奥康要走出去,托管像万利威德这样的国际品牌,以‘借壳’的方式,提升奥康的品牌,最终还是要卖奥康自己的品牌。”奥康集团有关负责人强调。

奥康在中国鞋业界素来以不按常理出牌著称,无论是在国内还是国外的布局都屡有惊人之举。如今奥康与万利威德品牌的合作方式再次表现出与众不同,这对于如今依然困惑于“中国设计”和“中国创造”的中国制造业而言,无疑是一次全新的突破。“是否可以另辟蹊径,利用现有的品牌资源、产业制造与营销网络优势置换和整合,走出创世界品牌的新路”,业界有关人士也甚是期待。

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