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品牌升级渠道迭代2017美的厨电雄心显现-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:14:31 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

彰显2017年的战略雄心——启动央视国家品牌计划,借助庞大的央视黄金档品牌连环曝光阵势,美的厨电正在蓄势待发。2017年,除了大营销和好产品外,美的厨电征战市场还有什么大招?

近日,充满童真的“一家之主”TVC和2017年春晚除夕夜倒计时,让一个中国厨电行业的知名品牌频频被提及,它就是美的厨电。

彰显2017年的战略雄心——启动央视国家品牌计划,借助庞大的央视黄金档品牌连环曝光阵势,美的厨电正在蓄势待发。2017年,除了大营销和好产品外,美的厨电征战市场还有什么大招?

渠道为王。

渠道是美的厨电的固有优势,如何进一步发挥这个优势?

这也是2016美的厨电预计实现业绩200亿元,内销破50亿元,短短四年年复合增长率达到50%最不可或缺的要素。

和同行最大的区别在于,依托于美的品牌和渠道优势,美的厨电渠道下沉的深度和广度令对手难以企及,而这正是美的厨电迅速晋身第一阵营的秘密武器之一。

从处在中国厨电榜首之争的方太老板发展路径来看,尽管他们的品质和技术有一定优势,但在渠道和国际化上具有明显的短板。如果从中国厨电行业来看,总体可以分为三个阶段:一是初期用产品解决油烟时代;二是塑造品牌时代;三是匠心品质和国际化时代。

毫无疑问,目前中国厨电行业正处在第三个时代。随着消费环境的成熟,消费者对品质的需求愈发明显,品牌和品质正逐渐成为选购标准。

中怡康数据显示:2016年厨电行业洗牌加剧,品牌进一步集中,杂牌逐渐被淘汰。2016年厨电行业品牌已经从2015年的348个减少到了312个,其中前十名占比达到85.5%,增长1.4个百分点,马太效应更加显现。

随着城镇化进程加快,三四级甚至农村市场对于厨电的需求逐年递增,渠道成为能否占领更多市场的标准之一。现行的市场状况已为厨电市场的未来定了基调:

从渠道来看,厨电通路有两大增长空间,一个是三四级市场,但市场高度分散,高端品牌价位高,KA大连锁又无法下沉,而美的已经在全国拥有3万余家,遍布全国的销售网点在三四级市场覆盖率超过90%。

渠道网络辅射广泛,是拉动美的厨电持续增长的利器。随着商业零售业态的变化,线上线下相结合已成新常态。除线下加快布局以外,美的迅速渗透电商渠道。在过去的2016年,美的电商在家电企业里表现抢眼,电商销售超过200亿,仅天猫单渠道就有100亿。截止2016年10月,吸油烟机零售额电商渠道占比达到15.0%。

对于实体企业来说,单纯依靠线下或线上都可能造成短腿成为制约。美的渠道正是在这两种路径上不断创新开拓,成为持续提振美的厨电销量的一股重要力量。

再看国际化渠道。以微波炉发轫的美的微波炉已经牢牢占据全球市场第一的市场份额,这对美的厨电在国际化的布局并且推出自有品牌是极大的利好。方太老板显然不具备这样的优势,因此在国际化渠道上或成弱项。

中国厨电行业已经走过粗放式规模扩张的阶段,应该进入品质、技术和国际化的必经之路。美的厨电的标杆意义在于,用国际化的路径为其抢占全球市场赢得了空间;用快速下沉的网络渠道占领中国农村市场。

比对手快一小步,在别人抢占规模时,率先在渠道、品质和技术上加大投入,这种思路成就了美的厨电。不追求“速度型”发展,而是用厚积薄发模式自我挑战,并且成功引领行业的发展,这是对美的厨电2016年最好的诠释。

从过去的“方太老板华帝”,到如今的“方太老板美的”,三强座次轮换的背后,是被淘汰出局的华帝因为内部问题,精力分散,导致渠道受阻而逐渐掉队。

方太老板目前仍把持行业前两位,但他们对美的担忧却与日俱增。如果说10年前美的厨电行业对他们构不成太大的威胁,那么如今,没有人敢以这样的姿态藐视美的厨电。他们的崛起除了行业整体向好以外,更重要的在于拥有品质和技术之外,把渠道纳入衡量厨电产品是否成功的地理特征。

在同一个起跑线上,打败对手需要的是渠道这把枪。2017年年初,美的厨电正在加快渠道布局:拥有强大经销商队伍的美的厨电,2017年要实现“倍增计划”,除了传统家电渠道之外,还将在建材专卖店、家装公司、展会活动、工程燃气、专业电商等新兴渠道发力,进一步向前拦截顾客。

这其中,为了进一步加大渠道下沉,将采取责任到县级单元的“县长”负责制,精细化深耕县域级市场,农村包围城市更是其重要手段。

其实,“县长”只是一个战术引子,这正说明美的厨电在渠道下沉方面的精细化运作已经箭在弦上。有时,最先取得胜利的未必能坚持到终点,而发展最快的或许前半程优势不明显,但后程发力则是这类企业的共性。

已经步入下半场赛程的美的厨电,能给行业造成的“杀伤力”是什么,让我们拭目以待。

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