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网上自创品牌退学大学生成鞋神

发布时间:2021-01-21 19:05:34 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

羊皮堂推出的新款鞋。资料图片

尹志强,淘宝商城羊皮堂男鞋专营店的创始人。2006年正在读大学的他,由于在宿舍卖鞋被发现,选择了中途辍学。2009年,他在广佛边界的郊区,开始自创品牌之路,在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”。而现在,他的网店发展到日售两千多双鞋,每月取得300多万元的营业额,并以每月15%以上的速度增长,被人称为“鞋神”。

淘宝卖外贸尾单,赚到第一桶金

尹志强说,大学时的生活费和学费都靠自己赚取。他认识了一名福建人,向他提供当地加工厂里的外贸尾单鞋,尹志强便把货放在宿舍里,开起了淘宝小店,赚个中间差价来维持生活。后来,他在宿舍里存放鞋子的事情被校方发现,勒令他搬走,理由是会影响其他同学的学习生活秩序。

正在读大三的尹志强选择了退学。之前卖鞋也让他积攒了几千元,他就拿着这几千元,跑到了福建泉州,直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋。他的生意越来越红火,平均一天能卖到四五百双,网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。到2008年,他已攒下了自己的第一桶金,60万。

但尹志强渐渐发现,外贸尾单不稳定,遇到质量好的一批货,很快售完也不能再进货;遇到质量平平的一批货,很可能会因销量不佳而积压。他意识到做外贸货并不是长久之计,开始考虑自创品牌。他想以男士休闲鞋作为突破口,因为国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高,但年轻人的休闲鞋领域还是一片空白。

自创品牌,已有几十家经销商

福建的鞋类加工厂是流水线加工方式,只接收大批量的订单。这时,尹志强想到了广东。广州许多中小规模的加工厂流水化作业程度不是很高,有些环节还要靠手工,为小批量生产提供了可能。于是,他就在广佛郊区开始了自己的第二次创业之路,他在淘宝商城推出了自创淘品牌“M g”。

其时弥漫全球的经济危机却成就了尹志强的机会,广州本地的一些外贸加工鞋厂因为接不到国外订单而面临危机,对于尹志强的订单自是十分欢迎。不过,淘宝商城大多数商家是将线下有一定口碑和粉丝的品牌搬到商城上,他这种新品牌自是得不到青睐。所以,2009年1月到5月期间,他的店每天只有二三十双的走货量,大批货都卖不出。但当年5月上市的一款透气鞋,让滞销局面改写。该款透气鞋上市后每天的订货量都在500双以上,时至今日黑色单款共销售了十万双以上,也带动了其他鞋款的销售,创下淘宝网(微博)上一个奇迹。

尹志强表示,这一事件也启发了他,开始践行“单品制胜”的营销策略———通过20%的有代表性的产品爆破市场,完成80%的销售额的策略。而记者在他的网店上看到,一款名为潘多拉2代的冬季加绒保暖牛皮休闲鞋子的销售量是68849件,月销售量也达到了9372件,意味着近一个月以来这款鞋子每天卖出300多双。尹志强透露,目前“M g”已经拥有了二三十家经销商,外发加工厂5家,一天下来,2000多双鞋就被赶制出来,这个数字与他们一天的销量也相当。

经验之谈

1 。网货模仿设计泛滥,设计队伍可以说是大家共用,只能通过时间差来制造竞争力。品牌如果想做大,公司化运作是必然的。

2.电子商务在价格上比实体店有更多优势,开设直营店更多是为了测试线下顾客对该品牌产品的反应。

3.秒杀、良品团等促销手段,对于提升人气能起一定作用。

业界点评

新手做代理 老手可创品牌

点评人:牛魔王,淘宝卖家

自创还是代理,就需要看企业处在哪个阶段,好比大病初愈者只能喝粥,因为没能力消化肉食;运动员就该吃肉,因为需要大补蛋白质。我觉得新手做代理好,入门入行容易;老手要自创品牌,品牌化的东西比代理的东西少了工厂价格,利润更高。自创品牌各方面能自主控制,但其中要投入的人力、物力、精力等也是不少的。

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